설득 전략의 핵심 원칙
이 행사는 단일 주체가 아니라 '도시형 공공 프로젝트'입니다
이해관계자 설계가 성패를 좌우합니다.
모두에게 같은 메시지를 쓰지 않습니다
이해관계자별 언어를 다르게 설계합니다. 각자가 원하는 것, 걱정하는 것이 다릅니다.
'도와달라'가 아니라 '같이 성공하자'입니다
각자의 성과가 분명히 보이도록 설계합니다. Win-Win 구조를 명확히 제시합니다.
의료를 전면에 내세우지 않습니다
문화 → 생활 → 건강 순서입니다. 딱딱한 의료 행사 이미지를 피합니다.
① 대전시 (시장·보건·문화·관광 부서)
핵심 파트너: 예산·공간·명분·확산
현재 문제
- 영시축제 등 대규모 예산 행사에 대한 실효성 논란
- 시민 체감도가 낮은 이벤트 중심 정책
- '노잼 도시' 이미지의 장기화
숨은 니즈
- 시민 건강과 직접 연결되는 정책 성과
- 예산 대비 명확한 명분과 스토리
- 외부 비판을 피할 수 있는 공공성
- 장기적으로 "대전 대표 콘텐츠" 확보
설득 전략
- "행사"가 아니라 공공 보건 + 도시 브랜드 프로젝트로 제시
- 치료비 절감 → 예방 인식 전환이라는 공공 논리 강조
- 성심당 사례를 근거로 "도시 이미지를 바꾼 검증된 방식"임을 설득
- 정기화 가능성을 전제로 단발성 예산 부담 감소 논리 제시
② 대전 지역 대학 (대전대·보건대 등)
핵심 파트너: 학생 참여·연구 협력·인력 제공
현재 문제
- 지역 대학의 브랜드 존재감 약화
- 학생 참여형 실질 프로젝트 부족
- 지역사회와 연결되는 대표 사례 부재
숨은 니즈
- 학생 참여 성과를 외부에 보여줄 수 있는 무대
- 산학·지역 연계 실적
- 총장·센터장 입장에서 설명 가능한 명분
설득 전략
- 학생은 '봉사자'가 아니라 행사의 주체로 포지셔닝
- 기획·운영·홍보·콘텐츠 제작 참여 구조 제시
- "대전 대표 시민 행사에 우리 대학이 핵심 파트너"라는 위상 제공
- 향후 취업·포트폴리오·대외활동 스토리 연결
③ 시민 (가족·중장년·노년층)
핵심 대상: 행사의 주 참여자
현재 문제
- 구강 건강은 중요하지만 관심은 병원 갈 때만
- 의료 정보에 대한 피로감
- 딱딱한 캠페인에는 참여 의지 낮음
숨은 니즈
- 재미있고 부담 없는 참여
- 가족과 함께할 수 있는 행사
- 내 일상과 연결되는 실질 정보
설득 전략
- "의료 행사"라는 표현을 철저히 배제
- 체험·먹거리·문화 중심 구성
- 아이·부모·어르신이 함께 즐길 수 있는 구조
- '치료 권유'가 아닌 '생활 습관 제안'으로 접근
④ 청년·대학생·외국인 유학생
핵심 역할: 콘텐츠 생산자·바이럴 확산
현재 문제
- 지역 행사에 참여할 동기 부족
- SNS에 올릴 만한 콘텐츠 부족
- 지역과의 연결감 약함
숨은 니즈
- 보여줄 수 있는 활동
- 재미와 경험
- 개인 브랜딩 소재
설득 전략
- "관람객"이 아니라 콘텐츠 생산자로 참여
- 챌린지·댄스·미소·영상 중심 프로그램
- SNS 확산 구조를 공식화
- 외국인 유학생에게는 '한국 생활 콘텐츠'로 포지셔닝
⑤ 지역 상권·소상공인·유통망
핵심 역할: 실질 경제 효과·지역 연대
현재 문제
- 대형 행사와 실질 매출 연결 약함
- 단기 반짝 효과에 대한 회의감
숨은 니즈
- 행사와 매출의 직접 연결
- 지역 브랜드 상승 효과
설득 전략
- 먹거리·차·생활 상품과 연계
- "구강 건강 라이프스타일" 콘셉트로 자연스럽게 참여
- 단순 부스 판매가 아닌 행사 스토리의 일부로 편입
⑥ 예술·문화 단체
핵심 역할: 문화적 품격·콘텐츠 다양성
현재 문제
- 참여할 만한 공공 무대 부족
- 기존 행사에서의 형식적 소비
숨은 니즈
- 작품을 보여줄 공간
- 사회적 의미가 있는 프로젝트 참여
설득 전략
- 미소·건강·생활을 주제로 한 공연·전시
- '건강을 말하는 예술'이라는 새로운 프레임 제시
- 수익 일부 기부 구조로 공공성 강화
⑦ 언론·미디어
핵심 역할: 확산·공신력·지속적 관심
현재 문제
- 행사 보도 가치 부족
- 뻔한 축제 기사에 대한 피로
숨은 니즈
- 스토리가 있는 콘텐츠
- 전후 변화가 보이는 사례
설득 전략
- 성심당 빵 축제와의 구조적 비교 스토리 제공
- "대전이 또 하나의 문화를 만든다"는 메시지
- 숫자보다 변화의 이야기를 제공
이해관계자 요약
| 이해관계자 | 핵심 니즈 | 설득 키워드 |
|---|---|---|
| 대전시 | 정책 성과, 도시 브랜딩 | 공공 보건, 성심당 모델 |
| 대학 | 산학 연계, 학생 성과 | 주체적 참여, 포트폴리오 |
| 시민 | 재미, 가족 행사 | 체험·문화, 생활 습관 |
| 청년/유학생 | SNS 콘텐츠, 경험 | 콘텐츠 생산자, 챌린지 |
| 지역 상권 | 매출 연결 | 라이프스타일, 스토리 편입 |
| 예술/문화 | 무대, 사회적 의미 | 건강을 말하는 예술 |
| 언론 | 스토리, 변화 | 성심당 비교, 변화 이야기 |